Marketing trong ngành hàng B2B không chỉ là quảng bá – mà là quá trình xây dựng mối quan hệ dài hạn, thuyết phục khách hàng bằng giải pháp và giá trị. Khóa học “Marketing ngành hàng B2B” giúp bạn nắm vững tư duy, công cụ và chiến lược đặc thù để tiếp cận, thuyết phục và giữ chân khách hàng doanh nghiệp một cách hiệu quả. Khóa học dành cho những ai muốn hiểu sâu bản chất marketing B2B – khác biệt hoàn toàn so với B2C – để thiết kế hoạt động tiếp thị chuyên nghiệp, sát thực tế ngành.

🔍 Bạn sẽ học được gì?

• Nắm được đặc trưng cốt lõi của marketing B2B: hành vi khách hàng, chu kỳ mua, yếu tố quyết định
• Xây dựng chân dung khách hàng doanh nghiệp (ICP, Buyer Persona)
• Lập kế hoạch chiến lược nội dung và kênh tiếp cận phù hợp với từng giai đoạn mua
• Sử dụng các công cụ như: B2B Funnel – Account-Based Marketing – Email Automation – LinkedIn...
• Kết hợp hiệu quả giữa marketing và sales trong mô hình B2B
• Đo lường hiệu quả và tối ưu chiến dịch tiếp thị B2B dựa trên mục tiêu doanh thu

👥 Đối tượng phù hợp

• Nhân sự marketing tại các doanh nghiệp B2B
• Sales, Presales, Product... muốn hiểu cách hoạt động của marketing B2B để phối hợp tốt hơn
• Quản lý, trưởng bộ phận phụ trách phát triển khách hàng doanh nghiệp